Три главных критерия выбора франшизы

  • 29.07.2016

Франчайзинг в РФ пользуется очень большим спросом. По последним данным, последние годы отличаются ростом франчайзинга в стране на 98%. Европейская ассоциация франчайзинга сообщает, что в конце 2011 года по всей стране насчитывалось более 500 предпринимателей, которые решили достигнуть успеха в деловой сфере подобным образом. Большинство экспертов уверены, что темпы развития франчайзинга в России будут стремительными. В связи с такой скоростью наблюдается и рост конкурентов в этой области.

Успех предпрятия во многом зависит от самой франшизы, а это значит, что есть большая разница, какую из них выбирает бизнесмен. Успешные брокеры выработали стратегию ведения франшизы, по которой можно оценивать любой проект.

По их мнению, главными критериями выбора франшизы должны быть такие:
1. Показатели ведения бизнеса. Так как покупка франшизы — это не то же самое, что начало собственного бизнеса с нуля, то всегда можно оценить его успех. Это и станет основным параметром выбора франшизы. Прежде чем соглашаться на сотрудничество, стоит задать себе следующие вопросы: как долго данное направление существует на рынке? Пользуется ли компания популярностью? наблюдаются ли темпы развития? Тратит ли руководство деньги на рекламу? налажены ли у руководства бизнес-процессы? Существует ли фактор сезонности в этом деле? Нужно быть крайне осторожными, когда продажу франшиз предлагают молодые компании, которые еще не успели зарекомендовать себя. Еще инвестору стоит внимательно подумать перед тем, как строить отношения с компанией, которая не имеет собственных точек продаж. Это плохой знак.

Лучше всего выбирать франшизу там, где уже ведется бизнес. Ему может быть год или больше, но он уже должен был зарекомендовать себя в качестве успешного продавца. В таком случае инвестор будет уверен, что у компании разработан полный пакет документов, а значит все технологии производства налажены. Кроме этого важно обратить внимание на количество закрывшихся точек. Это число не должно превышать открывшиеся.
Перед покупкой франшизы стоит поговорить с партнерами компании. Это даст возможность задать им все вопросы, которые вас интересуют.

2. Продвижение. Инвесторам важно знать, каким образом продвигается марка и насколько это продвижение эффективно. Если продукт известен конечным потребителям, то при открытиии точки продажи в новом городе у вас сразу же будет большое количество клиентов, которые только и ждали, как вы откроетесь. Но критерий продвижения не будет показателем, если бизнес является уникальным и у него практически нет конкурентов. В таком случае он имеет высокие коммерческие показатели не просто так. Но при появлении ряда конкурентов все может резко измениться.

Перед покупкой франшизы рекомендуется подумать о том, насколько отрасль является востребованной. Если спрос невелик, то никакое продвижение не поможет бизнесу стать эффективным.

Рассмотрим ситуация с франчайзингом на территории Санкт-Петербурга и Москвы. 90% таких компаний развивают в этих города собственную сеть. В этих городах высокие арендные ставки и заработные платы, поэтому развитие франчайзинга сводится практически на нет. Затраты в этом случае будут настолько высоки, что размер заработка может быть минимальным. А конкуренция точек продажи не гарантирует хорошие продажи именно вам.

3. Экономика франшизы. Так как большинство предпринимателей не могут быть уверены в получении прибыли через пару лет, то они стремятся заработать на своем бизнесе сейчас. В связи с этим первоначальный взнос может быть сильно завышен, а окупаемость проекта может быть занижена. Поэтому клиенту обязательно нужно посчитать окупаемость бизнеса самостоятельно. Если бизнес развивается только вширь, а внутренняя экономика остается неизменной, то компания, скорее всего, не имеет перспективы развития.