Как найти партнера?

  • 08.07.2016

Из-за того, что у крупных компаний теряются деловые партнеры, все больше фирм начинают закрываться. Все это связано с экономическим упадком, который никак не может прийти в свое равновесие. За последние несколько лет такая торговая марка, как Melon Fashion Group закрыла больше 100 магазинов по всей стране.

Еще в 2015 году экономика страны была благоприятной для развития бизнеса в сфере торговли одеждой и обувью. Сегодня текстильная промышленность практически не открывает новые торговые точки, а только закрывает старые. Продажи текстильной промышленности упали на 42% в сравнении с предыдущим годом. Руководитель союза предпринимателей в РФ подчеркнул, что начиная с 2014 года было потеряно около 60% продаж. А начальных проектов стало намного меньше, ведь в таких условиях мало кто предлагает свой стартап.

Причины отказа от новых проектов

Основными причинами, по которым люди не готовы открывать новый бизнес или покупать франшизу, является экономическая нестабильность, нарастание социальных проблем и массовый поток предпринимателей в государственную сферу.

Официальные данные сообщают, что трудоспособное население России сократилось почти на миллион за один год. Так как уровень рождаемость продолжает падать в стране, то это ставит под угрозу модернизацию экономики и количество платежеспособного населения.

Молодое поколение убеждено в том, что лучше стать частью крупной компании, которая уже имеет свою политику ведения бизнеса, чем начинать что-то свое. Молодежь видит, что открытие своего проекта связано с серьезными рисками, поэтому стараются влиться в коллектив серьезной компании.

Для индустрии одежды и обуви падение рубля и доходов граждан стало губительным. Если на еду население еще готово выделять средства, то на моде приходится экономить. Такие колебания валюты повлияли и на предпринимателей. Если пару лет назад на 5 млн рублей можно было наполнить склад в 100 метров товарами, то сегодня для этого требуется на 30% больше денег. В связи с этим даже те предприниматели, которые могут вложить средства в новый проект или франшизу, стараются подождать со своими вкладами.

slide_1

 

Какой должен быть идеальный партнер по бизнесу?

Чтобы партнер по бизнесу мог принести максимальную пользу, он обязательно должен разбираться в технике ведения бизнеса,   также быть специалистом, обладающим опытом. Если речь идет о франчайзинге, то у компании должно быть достаточный объем инвестиций. В реальности партнер обладает либо большим количеством денег, которые он готов вложить в проект, либо желанием работать. Для достижения успеха важно иметь и то, и другое.

Те, кто приобретают франшизу, часто допускают одну и ту же ошибку. Им кажется, что благодаря успешной модели бизнеса, деньги придут к нему сами собой. Но стоит помнить, что франчайзинг включает в себя только право работать под брендом и готовое решение его построения. Усилия прилагать все равно придется.

При первых встречах с партнером франчайзер обязан поделиться тем, каким образом работает бизнес на каждом из этапов. Важно быть честным, рассказывая о возможных препятствиях, с которыми придется столкнуться. Тогда у потенциального партнера складывается впечатление, что старшие напарники готовы поддерживать его и не бросят в трудную минуту. Обычно в компаниях, предоставляющих франшизу, работает специальный персонал, который занимается мотивацией.

Во времена кризиса взаимодействие с партнерами является важным фактором успеха многих областей. Большинство предпринимателей решают приобрести франшизу в серьезной компании, что позволит им получить постоянную поддержку специалистов высокого уровня. Некоторые бизнесмены, отказавшиеся от точек франчайзинга, вернулись к этой форме ведения бизнеса через пару лет.