Маркетинг на предприятии – это ваше конкурентное преимущество

  • 17.11.2016

Конкурентная борьба между предприятиями имеет перед собой главную цель –привлечь к себе максимальное число клиентов и не допустить их оттока к конкурентам. Но сделать это можно лишь в том случае, если организация службы маркетинга на предприятии окажется лучше, нежели у конкурентов. Правильно функционирующая маркетинговая служба подчиняет себе всю коммерческую и хозяйственную деятельность, отдавая ее законам функционирования рынка. При этом разные подразделения службы маркетинга, несмотря на тесную взаимосвязь между собой, решают собственные задачи, удовлетворяя потребности клиента по всем направлениям.

 

Подразделения службы маркетинга

Правильная организация маркетинга на предприятии должна включать в себя несколько структурных единиц:

 

  1. Отдел анализ рынка.
  2. Отдел рекламы и стимулирования спроса.
  3. Отдел сбыта.
  4. Отдел технического обслуживания продаваемой продукции.
  5. Отдел прогнозирования.

 

Работа каждого отдела должна вестись при строгом соблюдении всех указаний руководителей, самоотверженно и качественно. Конкуренты также заинтересованы в получении максимальной выгоды и удовлетворении всех потребностей клиентов, поэтому и они будут стараться добиться положительных результатов по всем направлениям деятельности.

 

Однако если вы отвечаете за организацию маркетинга, не допускайте тесного контакта отдела маркетинга с коммерческими структурами, чтобы не случилось дефицита важных компонентов или сырьевых материалов. Зачастую такая ситуация возникает из-за недопонимания между отделами, когда маркетологи не сообщают представителям коммерческого отдела о заключенных договорах, планах на будущее и грядущих перспективах.

 

Не лучшим образом сказывается на финансовом состоянии предприятия и образование излишков продукции, что происходит из-за ошибочных прогнозов или, когда отдел маркетинга не сообщает коммерческому отделу о сокращении потребностей. В этом случае средства, которые можно было бы использовать с пользой, просто замораживаются и не приносят никому прибыли.

 

Как видите, правильная организация маркетинга на предприятии – важнейшая составляющая вашего успеха. Поэтому не забывайте уделять внимание данному вопросу.